Мы предлагаем полный спектр HR-услуг —
от подбора и адаптации до консалтинга и стратегического развития
Прорыв в управлении продажами
Прорыв
в управлении
продажами
в управлении
продажами
Закрытие дополнительных ключевых вакансий, укрепление команды
Успешное преодоление кризисных ситуаций в первые месяцы работы
3 месяца сопровождения внедрения КД и адаптации к культуре компании
Вместо РОП нанят коммерческий директор с расширенным функционалом
Позиция руководителя отдела продаж была открыта 5 лет — решена за один проект
Было:
Стало:
5 лет вакансия РОП оставалась незакрытой, что критически отражалось на управлении продажами
Отсутствие системного управления: продажи велись хаотично, без единой стратегии
Собственник перегружен — ему приходилось самому принимать решения по продажам
Низкая мотивация команды: отсутствие лидера вело к снижению эффективности отдела
Провал попыток закрыть вакансию: рекрутинговые усилия не давали результата
Недоверие к кандидатам и страх изменений тормозили процесс найма
подбор коммерческого директора после 5 лет стагнации
Оптимизация процессов продаж и рост эффективности отдела
Новый руководитель внедрил стратегии, приведшие к росту показателей компании
Ход работы
Диагностика и переосмысление задачи
• Анализ причин, почему вакансия
РОП не закрывалась 5 лет
• Интервью с собственником, аудит оргструктуры и процессов
• Переопределение запроса:
вместо РОП — поиск коммерческого директора с управленческим потенциалом
РОП не закрывалась 5 лет
• Интервью с собственником, аудит оргструктуры и процессов
• Переопределение запроса:
вместо РОП — поиск коммерческого директора с управленческим потенциалом
Разработка профиля и стратегии подбора
• Составление портрета идеального кандидата с учетом задач бизнеса
• Подготовка уникального предложения (EVP) для привлечения сильных лидеров
• Запуск целенаправленного поиска
по активной и пассивной аудитории
• Подготовка уникального предложения (EVP) для привлечения сильных лидеров
• Запуск целенаправленного поиска
по активной и пассивной аудитории
Подбор и найм коммерческого директора
• Проведение серии глубинных интервью с топ-кандидатами
• Вовлечение собственника в процесс оценки и принятия решения
• Принятие финального кандидата
с согласованным планом внедрения
• Вовлечение собственника в процесс оценки и принятия решения
• Принятие финального кандидата
с согласованным планом внедрения
Сопровождение и адаптация КД (3–4 месяца)
• Настройка коммуникации между КД
и собственником
• Участие в регулярных встречах, решение конфликтных и спорных ситуаций
• Поддержка обеих сторон в период перестройки управленческой модели
и собственником
• Участие в регулярных встречах, решение конфликтных и спорных ситуаций
• Поддержка обеих сторон в период перестройки управленческой модели
Закрытие дополнительных вакансий и укрепление команды
• Подбор ключевых сотрудников
под нового руководителя
• Повышение доверия и стабильности
в отделе продаж
• Улучшение морального климата
и командной сплоченности
под нового руководителя
• Повышение доверия и стабильности
в отделе продаж
• Улучшение морального климата
и командной сплоченности
Ход работы
Диагностика и переосмысление задачи
• Анализ причин, почему вакансия РОП не закрывалась 5 лет
• Интервью с собственником, аудит оргструктуры и процессов
• Переопределение запроса:
вместо РОП — поиск коммерческого директора с управленческим потенциалом
• Интервью с собственником, аудит оргструктуры и процессов
• Переопределение запроса:
вместо РОП — поиск коммерческого директора с управленческим потенциалом
Разработка профиля и стратегии подбора
• Составление портрета идеального кандидата с учетом задач бизнеса
• Подготовка уникального предложения (EVP) для привлечения сильных лидеров
• Запуск целенаправленного поиска по активной и пассивной аудитории
• Подготовка уникального предложения (EVP) для привлечения сильных лидеров
• Запуск целенаправленного поиска по активной и пассивной аудитории
Подбор и найм коммерческого директора
• Проведение серии глубинных интервью с топ-кандидатами
• Вовлечение собственника
в процесс оценки и принятия решения
• Принятие финального кандидата
с согласованным планом внедрения
• Вовлечение собственника
в процесс оценки и принятия решения
• Принятие финального кандидата
с согласованным планом внедрения
Сопровождение и адаптация КД (3–4 месяца)
• Настройка коммуникации
между КД и собственником
• Участие в регулярных встречах, решение конфликтных и спорных ситуаций
• Поддержка обеих сторон
в период перестройки управленческой модели
между КД и собственником
• Участие в регулярных встречах, решение конфликтных и спорных ситуаций
• Поддержка обеих сторон
в период перестройки управленческой модели
Закрытие дополнительных вакансий и укрепление команды
• Подбор ключевых сотрудников
под нового руководителя
• Повышение доверия
и стабильности в отделе продаж
• Улучшение морального климата
и командной сплоченности
под нового руководителя
• Повышение доверия
и стабильности в отделе продаж
• Улучшение морального климата
и командной сплоченности
Результат работы
- Впервые за 5 лет успешно закрыта управленческая вакансия — нанят сильный коммерческий директор
- Новый КД взял под контроль весь процесс управления продажами, разгрузив собственника
- За первые 6 месяцев внедрены новые стратегии и инструменты продаж
- В отделе сформирована сильная и стабильная команда, закрыты ключевые позиции
- Установлена устойчивая система взаимодействия между КД и собственником
- Компания прошла кризисный период и вышла
на траекторию роста - Улучшены ключевые метрики отдела:
• рост конверсии сделок
• сокращение цикла продаж
• повышение средней суммы сделки
Результат работы
- Впервые за 5 лет успешно закрыта управленческая вакансия — нанят сильный коммерческий директор
- Новый КД взял под контроль весь процесс управления продажами, разгрузив собственника
- За первые 6 месяцев внедрены новые стратегии и инструменты продаж
- В отделе сформирована сильная
и стабильная команда, закрыты ключевые позиции - Установлена устойчивая система взаимодействия между КД
и собственником - Компания прошла кризисный
период и вышла на траекторию роста - Улучшены ключевые метрики отдела:
• рост конверсии сделок
• сокращение цикла продаж
• повышение средней суммы сделки
Бесплатная консультация
Больше кейсов агенства HRV
