Мы предлагаем полный спектр HR-услуг —
от подбора и адаптации до консалтинга и стратегического развития
Коротко о результатах
- Позиция руководителя отдела продаж была открыта 5 лет — решена за один проект
- Вместо РОП нанят коммерческий директор с расширенным функционалом
- 3 месяца сопровождения внедрения КД и адаптации к культуре компании
- Успешное преодоление кризисных ситуаций в первые месяцы работы
- Закрытие дополнительных ключевых вакансий, укрепление команды
- Оптимизация процессов продаж и рост эффективности отдела
- Новый руководитель внедрил стратегии, приведшие к росту показателей компании
СИТУАЦИЯ ДО
5 лет вакансия РОП оставалась незакрытой, что критически отражалось на управлении продажами.
Отсутствие системного управления: продажи велись хаотично, без единой стратегии.
Собственник перегружен — ему приходилось самому принимать решения по продажам.
Низкая мотивация команды: отсутствие лидера вело к снижению эффективности отдела.
Провал попыток закрыть вакансию: рекрутинговые усилия не давали результата.
Недоверие к кандидатам и страх изменений тормозили процесс найма.
Отсутствие системного управления: продажи велись хаотично, без единой стратегии.
Собственник перегружен — ему приходилось самому принимать решения по продажам.
Низкая мотивация команды: отсутствие лидера вело к снижению эффективности отдела.
Провал попыток закрыть вакансию: рекрутинговые усилия не давали результата.
Недоверие к кандидатам и страх изменений тормозили процесс найма.
этапы работ
Диагностика и переосмысление задачи
- Анализ причин, почему вакансия РОП не закрывалась 5 лет
- Интервью с собственником, аудит оргструктуры и процессов
- Переопределение запроса: вместо РОП — поиск коммерческого директора с управленческим потенциалом.
Разработка профиля и стратегии подбора
- Составление портрета идеального кандидата с учетом задач бизнеса
- Подготовка уникального предложения (EVP) для привлечения сильных лидеров
- Запуск целенаправленного поиска по активной и пассивной аудитории
Подбор и найм коммерческого директора
- Проведение серии глубинных интервью с топ-кандидатами
- Вовлечение собственника в процесс оценки и принятия решения
- Принятие финального кандидата с согласованным планом внедрения
Сопровождение и адаптация КД (3–4 месяца)
- Настройка коммуникации между КД и собственником
- Участие в регулярных встречах, решение конфликтных и спорных ситуаций
- Поддержка обеих сторон в период перестройки управленческой модели
Закрытие дополнительных вакансий и укрепление команды
- Подбор ключевых сотрудников под нового руководителя
- Повышение доверия и стабильности в отделе продаж
- Улучшение морального климата и командной сплоченности
результат работы
- Впервые за 5 лет успешно закрыта управленческая вакансия — нанят сильный коммерческий директор
- Новый КД взял под контроль весь процесс управления продажами, разгрузив собственника
- За первые 6 месяцев внедрены новые стратегии и инструменты продаж
- Улучшены ключевые метрики отдела: рост конверсии сделок, сокращение цикла продаж, повышение средней суммы сделки
- В отделе сформирована сильная и стабильная команда, закрыты ключевые позиции.
- Установлена устойчивая система взаимодействия между КД и собственником.
HRV-агентство
Получить бесплатную консультацию
